Si en el artículo anterior tratábamos como debíamos preparar el embalaje, ahora nos centramos las características, precauciones y consideraciones a tener en cuentra en la entrega al usar Incoterms Ex Works.
En los Incoterms Ex Work (EXW) al igual que en todos los demás Incoterms 2000 o en los futuros Incoterms 2010, el concepto de entrega es muy importante. La entrega es aquel punto donde se cede la propiedad de la mercancía, que pasa del vendedor al comprador.
No confundamos el concepto de riesgo con el de entrega. Los Incoterms 2000 regulan quien asume el coste, quien asume el riesgo y donde se produce la entrega. La entrega traspasa la propiedad de la mercancía, el riesgo no, esto es fundamental en el uso de Incoterms Ex Work.
El riesgo nos sirve por ejemplo para ver quién es el que debe reclamar y cobrar el seguro en el caso de un accidente en el transporte.
En los Incoterms Ex Work el concepto de entrega es muy importante ya que si tu pactas con el comprador un Incoterm Ex Work con un embalaje y un etiquetaje determinados y en una fecha determinada, la mercancía ha sido entregada en esa fecha, independientemente de que el comprador o su transportista haya o no recogido dicha mercancía.
Y si ya se ha producido la entrega ya tenemos derecho a cobrar la operación de compraventa o a reclamarla en el caso que hayamos asegurado dicha operación con una compañía de seguros tipo CESCE o Crédito y caución.
Además a nivel de existencias esta mercancía ya no es nuestra.
Sin embargo el concepto de entrega que marcan los Incoterms 2000 y por lo tanto de asunción de la propiedad, se puede ver alterado con una cláusula de reserva de dominio de un contrato de compra venta internacional.
Esta cláusula prevalece al pacto del Incoterm realizado entre las partes.
Consejo: Cuando el exportador pacte un Incoterm Ex Works debe incluir la fecha de entrega, de esta forma se está asegurando el cobro aunque el comprador no recoja la mercancía.
